PERSONAL GYM / PROFIT

パーソナルジムの利益率は約30%｜「儲かる」の中身と損益分岐を分解

パーソナルジムの利益率は、営業利益率で約30%が目安です。在庫を持たず少人数で運営できるため、飲食店など他業態より高めに出ます。ただしこの数字は満枠を前提にした、オーナー自身の人件費を引く前の利益率です。会計上の業界指標とは前提が違い、会員を埋められなければマイナスにも沈みます。モデルケースで収支を分解し、損益分岐点・収益タイプ別の利益率・黒字化までの運転資金まで、収益性の見極めに必要な数字を確認します。

営業利益率（控除前）

約30%

会計上の業界指標

6.7%

営業利益（モデル）

24万円

黒字化の会員数

約21人

監修: 山本貴大（店舗マーケティング専門家） ／　公開日: 2026年6月1日

月商75万円の中身を費目別に分解する

15坪・会員30人・月会費25,000円・トレーナー1名運営を想定したモデルケース。立地・人員体制・単価設定で実数は変動します。

費用で最も大きいのはトレーナー人件費25万円と家賃12万円で、この2つで費用合計51万円の約7割を占めます。逆に言えば、利益率を動かすレバーもこの2費目に集約されます。人件費は「1人で何人の会員を回せているか」、家賃は「単価に見合わない一等地を選んでいないか」で決まります。なお、オーナー1人運営なら人件費25万円の一部は自分の報酬になるため、手取りは営業利益24万円にその分が上乗せされます。取り分の作り方は オーナーの年収 で解説します。

黒字に乗る会員数｜固定費回収19人と黒字化21人

月会費25,000円・月の費用51万円（広告費5万円を月額固定として含む）のモデルケース。固定費回収の約19人は広告費を除く固定費460,000円の回収ラインです。

固定費を回収できるのが約19人、広告費まで含めて黒字に乗るのが約21人です。会員10人と満枠30人の差は、月50万円・年600万円の差になります。利益率の高さは満枠の30人で見た数字なので、21人に届かない月はそのまま赤字です。開業計画では「黒字化ラインの21人を何か月で超えるか」を先に決め、その到達月数から逆算して運転資金を用意します（後半で試算します）。

自分の数字で試算する｜収支シミュレーター

月会費・会員数・固定費を入れると、月商・簡易営業利益・利益率・損益分岐の会員数を試算します。数値は自由に変更できます。業態プリセットは小規模・安定稼働時のモデルケースで、業界平均ではありません（公的指標ではフィットネス業の営業利益率は低く、赤字も珍しくありません）。

業態プリセット パーソナルジム24時間ジムピラティス／ヨガキックボクシングコンビニジム 月会費（円） 会員数（人） 1人あたり物販等（円/月） 家賃（円/月） 人件費（オーナー報酬含む・円/月） その他固定費（リース・償却・広告・保険・水道光熱等・円/月） 変動費率（%）

月商

—

固定費 合計

—

簡易営業利益（月）

—

簡易営業利益率

—

損益分岐の会員数

—

簡易営業利益（年・参考）

—

この試算は入力値に基づく簡易計算です。表示する「簡易営業利益」は、オーナー自身の報酬・借入の元本返済・税金・初期投資の回収・設備の減価償却を差し引く前の値で、実際の手残りより高く出ます（人件費にオーナー報酬を含めると利益は下がります）。損益分岐の会員数は、入力した固定費を回収するための人数で、オーナーの生活費・借入返済・税・初期投資の回収は含みません。年間の数値は同じ会員数・単価・費用が12か月続く前提です。投資回収期間は算出していません。実際は立地・客単価・稼働率・季節変動・採用状況で大きく変わり、売上・利益を保証するものではありません。損益分岐会員数 = 固定費 ÷ 1会員あたり貢献利益〔（月会費＋物販等）×（1−変動費率）〕で算出しています。

会員数・月会費・固定費を自分の計画に置き換えて、損益分岐の会員数と利益率の感覚をつかめます。料金体系や立地を変えたときに、何人で黒字に乗るかが動くのを確認してください。より詳しい使い方と他業態のプリセットは 収支シミュレーターのページ にまとめています。

利益が出るまでの赤字月を運転資金に織り込む

利益率の数字は満枠の姿ですが、開業初日の会員はゼロです。黒字化ラインの約21人に届くまでの数か月は、毎月の固定費が赤字として積み上がります。この赤字を埋めるお金が、物件・内装・マシンの開業資金とは別に必要な「運転資金」です。利益率の高さだけを見て運転資金を見落とすと、黒字化の手前で資金が尽きます。

会員が毎月数人ずつ増え、6ヶ月目に黒字化ラインの約21人へ届く前提で、累積の赤字を試算したのが下の表です。立ち上がりは伸びやすく、満枠が近づくほど増えるペースは鈍ります。

この前提だと、黒字化までの累積赤字はおよそ625,000円です。つまり開業資金とは別に、最低でも100万円規模の運転資金を手元に置いておく計算になります。集客が想定より遅れて赤字月が伸びれば、必要額はさらに増えます。だから「利益率は何%か」と同じくらい、「黒字化まで何か月か・その間いくら必要か」を開業資金と一体で設計することが、儲かるジムにするための前提条件になります。

開業資金そのものの内訳と、運転資金を含めた総額の組み方は パーソナルジムの開業資金 で扱います。融資・補助金を含めた資金計画づくりは、店舗マーケティングの監修者が個別相談を受け付けています。

よくある質問

Q. パーソナルジムの利益率はどのくらいですか？

営業利益率で約30%が目安です。会員30人・月会費25,000円のモデルケースでは、月商75万円に対して営業利益が24万円程度になります。ただしこの約30%は、オーナー自身が指導に立ち、自分の人件費（役員報酬）を引く前の簡易的な利益率です。会計上の業界指標とは前提が異なる点に注意してください。

Q. なぜ利益率が30%と6.7%で大きく違うのですか？

差は「オーナー自身の人件費を費用に入れているかどうか」です。本記事の約30%はオーナーの報酬を引く前の数字で、在庫を持たず少人数で回せるパーソナルジムでは高めに出ます。一方、J-Net21（中小機構）が示すフィットネスクラブの会計上の営業利益率は6.7%で、こちらは人件費をすべて費用計上した後の数字です。どちらが正しいというより、何を引いた後の利益率かが違います。

Q. パーソナルジムは儲かりますか？

会員を満枠まで埋められるかで決まります。トレーナー1人で担当できる会員は約30人が上限で、ここを埋めれば営業利益率約30%が見込めます。一方で売上は枠の上限で頭打ちになるため、会員を増やし続けて青天井に儲かる構造ではありません。満枠後の伸びしろは単価アップか2店舗目です。

Q. 損益分岐点の会員数は何人ですか？

モデルケースでは、広告費を除く固定費約46万円を回収する固定費回収ラインが約19人、広告費5万円まで含めて黒字に乗るラインが約21人です。会員30人の満枠なら、約21人で費用を賄い、残りの会費が利益の源泉になります。

Q. パーソナルジムが「儲からない」と言われるのはなぜですか？

稼働率不足・継続率の低下・人件費比率の悪化の3つが、利益率を崩す主な起点です。利益率の高さは満枠を前提にした数字なので、立地と集客の設計を誤って席が埋まらないと、固定費だけが残って利益率はマイナスに沈みます。儲かるかどうかは利益率の高さより、その利益率に届く稼働を作れるかで決まります。

Q. 収益タイプによって利益率は変わりますか？

変わります。月額制は継続収益で売上が読め、満枠後の利益率が安定します。回数券・都度払いは来店密度で利益率がぶれます。結果コミット型の高額パッケージは在籍中の利益は厚いものの、卒業で席が空くため新規獲得コストが利益率を圧迫しやすく、継続コースの併設が利益率安定の条件になります。

Q. 会員数によって利益率はどのくらい変わりますか？

モデルケース（月会費25,000円・月の費用51万円）では、会員10人で月約26万円の赤字、約19人で広告費を除く固定費を回収、約21人で広告費込みの黒字化、満枠30人で月24万円・利益率約32%という構造です。10人と30人の差はそのまま月50万円の差になるため、開業前に「黒字化ラインの21人を何か月で集めるか」を計画として持っておくことが重要です。

Q. 黒字化までにどのくらいの運転資金が必要ですか？

会員が毎月数人ずつ増えて6ヶ月目に黒字化する前提なら、その間の累積赤字はモデル試算でおよそ60万円台です。ただし開業資金（物件・内装・マシン）とは別に、集客の遅れで赤字月が伸びることまで見込み、100万円規模の運転資金を手元に置いておくと安全です。運転資金は黒字化までの到達月数に余裕を持たせて設計します。