PILATES / インストラクターの年収

ピラティスインストラクターの年収はいくら？雇われからオーナーまでの実額

ピラティスインストラクターの年収は、雇われで働くうちは月のレッスン本数に応じた給与で、勤務形態にもよりますが約300〜400万円が一つの目安です。独立して自分のスタジオを持つと、年収の数え方が「スタジオが払う給与」から「売上から経費を引いた自分の取り分」に変わり、1人運営のモデルケースで約540万円、リフォーマーを構えたグループ制で約576〜720万円が目安になります。雇われの給与とオーナーの取り分は計算の土台が違うため、求人サイトの平均年収とそのまま比べることはできません。ここでは、雇われからオーナーまで年収がどう積み上がるかと、ピラティス特有の「リフォーマーの台数が年収の天井を決める」構造を、モデルケースの実額で見ていきます。

勤務（雇われ）

約300〜400万

1人運営オーナー

約540万円

グループ制

約576〜720万

複数店舗

1,000万円超も

監修: 山本貴大（店舗マーケティング専門家） ／　公開日: 2026年6月2日　／　数値はモデルケース・目安

なぜ雇われだと年収が頭打ちになるのか｜リフォーマーの台数と枠

マシンピラティスは、1対1や少人数の高単価指導で成り立つ業態です。だからこそ、スタジオが1か月に売り上げられる額は「リフォーマーの台数 × 1台あたりに組める枠の数 × 単価」で物理的に決まります。マシンの台数を超えて同時にレッスンを売ることはできないからです。雇われインストラクターの給与は、このうち自分が担当した枠の分しか反映されません。指名がどれだけ増えても、スタジオの台数と枠という上限の中で給与が決まる。これが、雇われの年収に天井がある理由です。

この天井を超える方法は、突き詰めると一つだけです。自分のリフォーマーを持つこと、つまりオーナーになることです。自分の台数と枠を持てば、その枠から生まれた売上はまるごと自分の取り分の原資になります。資格を増やしても、指名を増やしても、他人のマシンを使っている限りは雇われの天井の中にとどまります。年収ラダーで兼任オーナーの段に上がると年収が跳ねるのは、ここでマシンの所有権が自分に移るからです。

自分のスタジオを持つと、取り分はいくらになるか

月会費10,000〜18,000円・営業利益率約28%のモデルケース。マシンをどこまで構えるかで、月商も経費も大きく変わります。

1人運営は取り分の比率が高い一方、自分が指導に入れる枠の数が天井になります。グループ制はリフォーマーを増やして枠を広げられますが、マシンのリースと人件費で経費が膨らみます。年収を一段伸ばすには、空き枠を埋める稼働率と、退会を抑える継続率（ピラティスは月次70〜95%と高め）の二つが効きます。

オーナーの年収を押し上げる、高単価マシン指導と資格の役割

「年収アップにおすすめの資格」という切り口の記事をよく見かけますが、ピラティスでオーナーの年収を押し上げるのは、資格の肩書そのものではありません。その資格が裏づける「リフォーマーを使った高単価の指導ができる」という事実です。BASI、STOTT、PHIといったマシン系の養成資格は、リフォーマーやキャデラックを安全に扱える証明で、1対1や少人数の高単価セッションを成立させる土台になります。前の段で見た「台数 × 枠 × 単価」のうち、単価を引き上げられるのがマシンの指導力です。

言い換えると、資格を取ること自体が年収を上げるのではなく、その資格で組めるメニューの単価が年収を決めます。マット中心のグループ指導だけでは単価の天井が早く来るため、マシン指導の枠を持てるかどうかが取り分の差になります。どの資格をどの順で取るか、開業に資格が必須かどうかという判断は ピラティス開業に必要な資格 にまとめています。ここでは資格を「単価の根拠」として位置づけるところまでにとどめます。

よくある質問

Q. ピラティスインストラクターの年収はいくらですか？

働き方で変わります。スタジオに雇われるインストラクターは勤務形態にもよりますが約300〜400万円が一つの目安です。独立して自分のスタジオを持つと、1人運営のモデルケースで約540万円、リフォーマー8台のグループ制で約576〜720万円が目安になります。2〜3店舗に増やすと1,000万円超も視野に入りますが、人件費と管理コストで利益率は下がり、変動も大きくなります。

Q. 雇われインストラクターと独立では、年収の数え方はどう違いますか？

計算の土台が違います。雇われの年収はスタジオが払う給与（額面）で、リフォーマーはスタジオのものを使い、社会保険や税は天引きされます。独立後の年収は「売上−経費＝自分の取り分」で、自分で買ったリフォーマーの償却やリース料も経費に入り、税・社会保険も自分で全額納めます。求人サイトの平均年収は給与側の数字なので、独立後の取り分とそのまま比べることはできません。

Q. ピラティスインストラクターで年収を上げるには資格を取るべきですか？

年収を上げるのは資格の肩書そのものではなく、その資格が裏づける高単価のマシン指導です。BASI・STOTT・PHIなどのマシン系養成資格は、リフォーマーやキャデラックを安全に扱える証明で、1対1や少人数の高単価セッションを成立させる土台になります。資格を取ること自体ではなく、取った資格で組めるメニューの単価が年収を決めます。資格の要否や取る順番は資格の記事で確認できます。

Q. 独立すると年収は一度下がりますか？

多くの場合、いったん下がってから回復するV字を描きます。マシン型は特に深く、立ち上げ期は会員が埋まる前から家賃とリフォーマーの返済が同時にかかるためです。黒字化後も回収（目安2〜5年）が終わるまでは、帳簿上の利益から返済額を引いた残りが実際の手取りです。設備の開業資金とは別に、赤字期間と返済を支える運転資金を手元に持っておくと立ち上げを乗り切りやすくなります。

Q. マシン型とマット型、結局どちらが年収は高くなりますか？

到達できる天井はマシン型のほうが高く、手元に残り始めるのはマット型のほうが早い、という関係です。マシン型は1対1・少人数の高単価で、枠が埋まれば年収が伸びますが、初期投資の回収（目安2〜5年）と並走します。マット型は少ない会員で黒字に乗る一方、客単価の上限が早く来ます。資金に余裕がなければマットで始めて、軌道後にリフォーマーを導入して単価を引き上げる段階移行も選べます。

Q. 開業して何年で年収が出ますか？開業資金の回収とは別ですか？

会員の積み上がりしだいで、回収とは並走します。立ち上げ期は体験予約を集めながら持ち出しが続き、リフォーマーの枠が埋まる成長期に黒字化し、軌道期に形態別の水準（1人運営で約540万円、グループ制で約576〜720万円）へ近づきます。マシン型は初期投資の回収が目安2〜5年かかり、その間の手取りは借入返済を差し引いて考えます。回収が終わると、同じ売上でも手取りが一段上がります。