フィットネス専門の開業・集客支援 立ち上げから多店舗化まで

物件とマシンを決める前に、その業態の損益分岐と必要会員数を置きます。業態選定、商圏と物件、設備、資金調達、開業手続きまでを、順序と期限つきで組み立てます。

業態の選定と収支計画

パーソナル、ピラティス、24時間、ヨガでは、必要な投資額も損益分岐の会員数も桁が違います。客単価と枠数、営業日数から必要会員数を逆算し、本媒体で使っているのと同じ業態別のモデルに照らして、計画が業界水準からどれだけ離れているかを確認します。

商圏と物件の確認

商圏人口と競合密度を実測してから物件を見ます。坪数と天井高、マシンの搬入経路、床荷重、24時間営業なら無人時間帯の動線とセキュリティ。契約前に、その業態が成立する箱かどうかを確認します。

設備・マシンの構成

マシンピラティスならリフォーマーの台数がそのまま同時に入れられる人数の上限になります。フリーウェイト中心なら種目数と待ちの発生、24時間ならセキュリティと会員証の運用。何台入れるかは、投資額ではなく枠数と稼働率から決めます。

資金調達（融資・補助金）

日本政策金融公庫の創業融資を軸に、事業計画書の作成と、使える制度の選定を支援します。設備が重い業態ほど、自己資金と借入の比率が後の資金繰りに効いてきます。

開業の手続きと工程表

フィットネスの開業自体に許認可は原則として要りませんが、プールや入浴設備を併設する場合など、業態によって別の法令が効いてきます。開業届の提出期限を含め、着工から開店までの工程に手続きの所要期間を織り込んだ逆算表を作ります。

予約・会員管理・決済を自社側に持ち、継続率と退会率を毎月見られる状態にします。会員制のビジネスは、新規の獲得数と同じだけ、続く割合が売上を決めます。

予約・会員管理・決済システムの選定

業態と規模によって必要な機能が変わります。無人運営なら入退館の管理、パーソナルならトレーナーの枠管理、月会費なら決済の継続処理。特定の製品を前提にせず、必要な機能と費用を並べて選定を支援します。

料金プランの設計

月会費、回数券、都度払い、年会費。プランの組み方で、同じ会員数でも売上と継続率が変わります。損益分岐の会員数から逆算して、価格と枠の組み合わせを設計します。

継続率・退会率の可視化

毎月の入会数、退会数、在籍数、平均在籍月数を定点で見る形を作ります。退会が増えたときに、どの入会経路のどの層で起きているかまで分かる粒度にします。

2店舗目を出せる状態かどうかを、感覚ではなく数字で判断します。直営で増やすのか、フランチャイズで広げるのか。本部側の仕組みづくりまで引き受けます。

2店舗目の可否判断

1店舗目の利益が、オーナーの労働で成り立っているのか、仕組みで成り立っているのかを切り分けます。前者のまま増やすと、増えるのは売上ではなく拘束時間です。

多店舗の数値管理

店舗をまたいで同じ指標で見る形を作ります。どの店の何が違って利益差が出ているのかを、立地・人員・会員構成に分解します。

FC本部の構築

加盟金とロイヤリティの設計、開業パッケージ、研修とマニュアル、スーパーバイズの体制。加盟店が再現できる形になっているかを、本部側の仕組みとして組み立てます。

加盟店開発

募集の設計から、問い合わせを受ける導線、説明会の組み立てまで。本媒体には各業態のフランチャイズを検討している方が来るため、その需要を本部側から見た形でご相談いただけます。