24H GYM / PROFIT

24時間ジムは儲かる？利益率と収益構造の現実

24時間ジムは、家賃やマシンの償却といった重い固定費が先にかかり、無人で人件費を抑えているぶん変動費がほとんどない固定費型のビジネスです。月会費8,500円・固定費約230万円のモデルで損益分岐は会員約270人、人件費を抑えた簡易営業利益率は約28%になります（会計上の業界指標はこれよりずっと低く出ます）。装置を会員でどれだけ埋められるかで利益が決まる業態として、儲かるかを利益率の数字の前提から坪効率まで分解します。

簡易営業利益率（控除前）

約28%

会計上の業界指標

約6.7%

損益分岐

会員約270人

坪あたり会員

約10人

監修: 山本貴大（店舗マーケティング専門家） ／　公開日: 2026年6月4日　／　数値はモデルケースの目安で、収益を保証するものではありません

損益分岐270人の前と後で、利益の景色が反転する｜固定費型のレバレッジ

24時間ジムの利益率を語るうえで外せないのが、無人運営ゆえに変動費がほとんど無いことです。会員が1人増えても、その人のために増えるコストはほぼありません。だから損益分岐の約270人を超えると、会員1人の月会費8,500円が、ほぼ丸ごと営業利益に積み上がっていきます。逆に届かなければ、24時間ぶんの光熱費とマシンの償却が、わずかな売上の上に丸ごとのしかかります。同じ業態でも、損益分岐の手前と先では経営の景色がまったく違う、という固定費型のレバレッジが、この業態の利益率の正体です。

このレバレッジの効き方は、ほかの業態と並べると輪郭がはっきりします。下の表は、儲かる仕組みとぶつかる壁を、収益構造の型ごとに整理したものです。同じ「会員制ジム」でも、利益が伸びる理屈とつまずく場所が型によって違います。

薄利多売のコンビニジムの収益構造は、低単価ゆえに必要な会員数が多く、その頭数を集め切れる商圏の集客力が天井になります。客席に上限があるヨガ教室の収益構造は、定員と開けるクラス数で物理的に頭打ちになります。これに対して24時間ジムは、中単価の月会費を、装置を会員で埋めるほど利益に変えられる固定費レバレッジ型です。だから次の章からの収支も、会員数を青天井に増やす話ではなく、「重い固定費をどこから会員で割り切れるか」「レバレッジが効き始める帯にどう乗せるか」という視点で読みます。

会員数・月会費・固定費を自分の計画に置き換えて、損益分岐の会員数と、その先でレバレッジがどう効くかを確かめられます。固定費を重くするほど損益分岐が後ろにずれる感覚も、数字で見ておくと物件選びの判断が変わります。使い方の詳細は 収支シミュレーターのページ にまとめています。

坪あたり会員数で、重い固定費を割り切れるかを開業前に判断する

家賃とマシンという重い固定費を会員で割り切れるかは、坪あたり会員数で見当がつきます。24時間ジムの目安は坪あたり約10人。これに坪数を掛けた数が、その店で現実的に抱えられる会員数のおおよその天井になります。これを損益分岐の約270人と突き合わせると、その物件で利益が残せるかが、契約の前に判断できます。下の表は、坪数ごとの会員数の天井目安と、損益分岐に対する余力を並べたものです。

坪数を上げれば天井は上がりますが、家賃とマシンという固定費も同時に重くなり、損益分岐そのものが後ろへずれます。だから判断は、坪数×10の天井が損益分岐をしっかり上回り、なおかつその会員数を商圏の人口と通行量で本当に集め切れるか、の二段で行います。先に好条件の物件を押さえてから会員数を祈る順番では、坪効率が目安に届かないまま重い固定費だけが残ります。物件を決める前に、坪数と商圏の集客力を突き合わせて損益分岐の現実性を確かめておくことが、後から動かせない利益率の上限を守ります。

よくある質問

Q. 24時間ジムは何人会員がいれば黒字ですか？

固定費の水準で変わりますが、月会費8,500円・固定費約230万円のモデルでは、損益分岐はおよそ会員270人です。無人で変動費がほとんどない固定費型なので、ここを超えると会員1人の月会費がほぼそのまま利益に積み上がります。逆に届かないと、24時間ぶんの光熱費とマシンの償却が丸ごと赤字になります。損益分岐を最短で超え、そこから離さないことが黒字化の最優先課題です。

Q. 24時間ジム・無人ジムの利益率はどのくらいですか？

簡易営業利益率はモデルケースで約28%が目安です。無人運営で人件費を売上の1割前後（約12%）に抑えられるのが効いています。ただしこれは、重い初期投資の減価償却やオーナー報酬・借入返済を差し引く前の数字です。会計上の業界指標として、J-Net21（中小機構）のフィットネスクラブ損益イメージでは営業利益率6.7%が示されており、控除前の本記事の数値とは前提が異なります。会員数が損益分岐に届かなければ赤字になり、坪効率と継続率で実際の利益率は大きく変わります。

Q. なぜ利益率が28%と6.7%でこんなに違うのですか？

差は「重い初期投資の減価償却と、借入の返済を引いた後かどうか」です。本記事の約28%は、人件費が低い固定費型ゆえに高く見える簡易値で、マシンや内装、24時間セキュリティの償却を費用に入れる前の数字です。一方、J-Net21（中小機構）が示すフィットネスクラブの会計上の営業利益率は約6.7%で、これらを費用計上した後の水準です。どちらかが間違いというより、装置をどれだけ会員の利用で回収できているかで、見かけの利益率と実際の手残りが分かれます。

Q. 無人運営でも本当に利益は出ますか？

損益分岐の約270人を超えれば、無人運営は人件費が低いぶん利益が出やすい構造です。固定費型なので、超えた先では会員1人の月会費がほぼ丸ごと利益に乗ります。ただし初期投資が重く、回収には3〜7年かかります。利益が出始めても回収が終わるまで手残りは薄く、清掃・防犯・マシン保守を怠ると信頼低下で会員が減り、レバレッジそのものが崩れます。

Q. 坪数はどう決めればよいですか？

商圏で集められる会員数から逆算します。坪あたり会員数の目安が約10人なので、例えば30坪なら会員300人が物差しになり、損益分岐の270人をわずかに超えられる計算です。20坪では200人が目安で、満員でも損益分岐に届きません。商圏の人口や競合から見て坪数×10の会員が非現実的なら、坪数を上げて天井を引き上げるか、固定費の軽い設計に変えます。先に物件を決めて会員数を祈る順番が、最も典型的な失敗です。

Q. 近隣に競合ができて価格競争になったら、値下げすべきですか？

固定費型では、値下げは慎重に判断します。月会費8,500円のモデルで500円下げると、会員400人なら月20万円・年240万円の利益が直接消えますが、値下げで会員が同じだけ増えるとは限りません。損益分岐を超えた会員の月会費はほぼ丸ごと利益なので、値下げはその限界利益をそのまま削ります。24時間ジムの競争力は価格だけでなく、マシン構成・清潔さ・混雑しにくさ・通いやすい立地でも変わります。退会を減らす運営品質への投資のほうが、固定費型では利益を守りやすい場面が多くなります。

Q. 会員が損益分岐に届かないときは、何から手を打つべきですか？

順番が大切です。固定費型は損益分岐を割ると赤字が一気に膨らむため、まず退会を止めます（混雑・清潔さ・故障の解消）。次に体験・見学から入会への転換率を直し、最後に新規集客の量を増やします。広告費の積み増しから入ると、穴の空いたバケツに水を注ぐ形になりがちです。値下げは限界利益を削ってレバレッジを失うため、立て直しの局面では原則使いません。退会を止めて損益分岐の約270人へ戻すのが先です。

データ出典・注記

• 利益率・会員数・坪効率・人件費比率・継続率などの数値は、業界誌 Fitness Business・各社公開情報・公的統計をもとに 2026年5月時点で集約した業界目安です
• 本記事の簡易営業利益率 約28% は、無人運営で人件費を抑えた前提で、重い初期投資の減価償却・借入返済・オーナー報酬を差し引く前の簡易的な利益率です。会計上の業界指標として、J-Net21（中小機構）のフィットネスクラブ損益イメージ（東京商工リサーチ「TSR中小企業経営指標」ベース）では営業利益率6.7%が示されており、控除前の本記事の数値とは前提が異なり単純比較できません
• 会員数別の収支試算は、月会費8,500円・固定費月約230万円という仮定モデルです。立地・坪数・マシン構成・FC本部の有無で実数は大きく変動し、特定の店舗の実績を示すものではありません
• 坪あたり会員数 約10人は、30〜50坪規模の標準的な24時間ジムのモデル前提から置いた目安で、商圏・営業時間・マシン構成により変わります。坪数×10は会員数の上限のおおよその物差しであり、達成を保証するものではありません
• 初期投資（自力3,000万円台〜・FC型8,000万円〜1億円規模）と投資回収（3〜7年）は業界目安です。FC本部別の加盟金・ロイヤリティ・条件は本部によって大きく異なるため本記事では扱いません。各本部の公式資料で確認してください
• コスト管理や立て直しの考え方は一般的な経営の目安で、効果は商圏・運営状況により異なります。特定の改善幅や黒字化を保証するものではありません