24H GYM / PROFIT
24時間ジムは儲かる？会員数・坪効率・利益構造
24時間ジムが儲かるかは、会員数と坪効率で決まります。固定費型のビジネスなので、損益分岐となる会員数を超えるまでは赤字、超えた後は会員1人分の月会費がほぼそのまま利益に積み上がります。月会費8,500円・固定費約230万円のモデルで、損益分岐は会員約270人。会員数別の利益と、利益を左右するレバーを見ていきます。
- 損益分岐
- 会員約270人
- 坪あたり会員
- 約10人
- 営業利益率
- 約28%
- 人件費比率
- 約12%
監修: 山本貴大（店舗マーケティング専門家） ／ 公開日: 2026年6月4日 ／ 数値は業界平均・目安
結論：儲かるかは『損益分岐を超える会員数』で決まる
24時間ジムは、家賃やマシンの償却といった固定費が先にかかり、会員が増えるほど利益が伸びる固定費型のビジネスです。だから「儲かるか」は、損益分岐となる会員数を超えられるかにかかっています。無人運営で人件費が低い分、損益分岐を超えた後の利益の伸びは速い一方、届かなければ24時間分の光熱費と償却が重くのしかかります。開業全体の収益モデルは 24時間ジム開業の全体像 で確認できます。
会員数別の月次利益（月会費8,500円・固定費約230万円）
固定費を月約230万円、月会費を8,500円とした試算。固定費は立地・坪数・マシン構成で変わります。
| 会員数 | 月商 | 月次営業利益 |
|---|---|---|
| 200人 | 1,700,000円 | −595,000円 |
| 270人 | 2,295,000円 | 0円 |
| 350人 | 2,975,000円 | 680,000円 |
| 450人 | 3,825,000円 | 1,530,000円 |
| 550人 | 4,675,000円 | 2,380,000円 |
損益分岐の約270人を超えると、会員1人の月会費がほぼそのまま利益に乗ります。開業から損益分岐までの期間をどれだけ短くできるかが、回収の早さを決めます。
利益を左右する4つのレバー
LEVER 1
会員数（損益分岐を超える）
24時間ジムは固定費型のビジネスです。損益分岐となる会員数を超えるまでは赤字、超えた後は会員1人の月会費がほぼそのまま利益に積み上がります。まず損益分岐会員数を把握し、そこを最短で超える集客が最優先になります。
LEVER 2
坪効率（坪あたり会員数）
同じ会員数でも、小さい坪数で達成できれば家賃あたりの利益は増えます。坪あたり会員数が業界平均（約10人）に届いているかで、立地と坪数の選択が適切だったかが分かります。
LEVER 3
継続率（退会を減らす）
会員制ビジネスは、新規獲得より退会を減らすほうが利益への効きが大きい構造です。マシンの清潔さ・混雑緩和・設備の更新で継続率を上げると、損益分岐を安定して超え続けられます。
LEVER 4
固定費（人件費・家賃・光熱費）
無人運営で人件費を売上の1割前後に抑えられるのが強みです。一方で24時間稼働の水道光熱費とマシンの償却が重く、ここの設計が利益率を左右します。
利益と開業資金・回収の関係
24時間ジムは初期投資が大きいため、損益分岐を超えて利益が出始めても、回収には3〜7年かかります。初期投資が小さいほど回収は早く、損益分岐会員数も下がります。資金の組み方と回収の前提は 24時間ジムの開業資金 に、FCと個人開業の利益率の違いは 無人ジムフランチャイズの比較 にまとめています。
よくある質問
- Q. 24時間ジムは何人会員がいれば黒字ですか？
- 固定費の水準で変わりますが、月会費8,500円・固定費約230万円のモデルでは、損益分岐はおよそ会員270人です。これを超えると、会員1人分の月会費がほぼそのまま利益に積み上がります。まずこの損益分岐会員数を最短で超えることが、黒字化の最優先課題になります。
- Q. 24時間ジムの利益率はどのくらいですか？
- 営業利益率は業界平均で約28%が目安です。無人運営で人件費を売上の1割前後に抑えられるのが効いています。ただし会員数が損益分岐に届かないと赤字になり、坪効率と継続率で実際の利益率は大きく変わります。
- Q. 会員数を増やすには何が一番効きますか？
- 新規集客と並んで、退会を減らすこと（継続率）の効きが大きいです。会員制では、せっかく集めた会員が辞めると損益分岐の維持が難しくなります。マシンの清潔さ・混雑緩和・設備更新といった、通い続けたくなる環境づくりが利益に直結します。
- Q. 無人運営でも本当に利益は出ますか？
- 損益分岐を超えれば、無人運営は人件費が低い分だけ利益が出やすい構造です。ただし初期投資が大きいため、回収には3〜7年かかります。事故や設備トラブルへの対応、防犯設計を怠ると、信頼低下で会員が減り利益も崩れます。
データ出典・注記
- 利益率・会員数・坪効率・継続率などの数値は、業界誌 Fitness Business・各社公開情報・公的統計をもとに 2026年5月時点で集約した業界平均・目安です
- 会員数別の利益試算は、月会費8,500円・固定費月230万円という仮定モデルです。立地・坪数・マシン構成・FC本部の有無で実数は大きく変動し、特定の店舗の実績を示すものではありません
- 損益分岐会員数は固定費の水準で変わります。自店の固定費に置き換えて試算してください