INDOOR GOLF / PROFIT

インドアゴルフ経営は儲かる？収益構造の現実

インドアゴルフの収益は、打ち放題の月額会員を土台に、レッスンやスクールで客単価を重ねる構造です。ただしこの業態には、打席という物理の天井と、シミュレーターという装置の重さが同時にあります。打席の数で抱えられる会員数に上限が来る一方、無人のセルフ利用なら営業時間を伸ばして延べ稼働を増やせます。月会費13,000円・固定費90万円・3打席のモデルケースで損益分岐は約70人。打席の天井と装置の償却という二つの軸で、儲かるかどうかを費目の実数で分解します。

簡易利益率（控除前）

約23〜37%

損益分岐

会員約70人

会員数の天井（3打席）

約100〜110人

シミュレーター

1台100〜400万円

監修: 山本貴大（店舗マーケティング専門家） ／　公開日: 2026年6月20日　／　数値はモデルケースの目安で、収益を保証するものではありません

会員数別の月次収支と、損益分岐約70人の越え方

月会費13,000円・固定費900,000円/月（家賃・電気・シミュレーター保守・省人人件費・予約システム・広告ほか）の3打席モデルケース。損益分岐は約70人です。シミュレーターのリース料・借入返済は固定費に含めず（回収側で考えます）、下表は会員の月会費のみで有料レッスンの売上も含めていません。

固定費の多くは会員が増えても大きくは変わらないため、損益分岐の約70人を超えると、増えた月会費がそのまま簡易営業利益に乗っていきます。ただしこの表は、会員をいくらでも増やせる前提では読みません。前の章のとおり、3打席で抱えられる会員数はおおむね100〜110人で天井に当たります。つまり利益は、損益分岐の約70人と天井の約110人のあいだの、わずかな余白で生まれます。会員90人なら簡易営業利益は約27万円（簡易利益率およそ23%）、110人なら約53万円（およそ37%）です。会費だけでこの余白を広げるのは難しいため、ここに有料レッスンの売上をどれだけ重ねられるかが、儲けの伸びを決めます。たとえば月20〜40万円のレッスン売上を上乗せできれば、同じ打席のまま収益は大きく変わります。なお簡易営業利益は、シミュレーターのリース料・借入返済・オーナー報酬・税・設備償却を差し引く前の値です。

シミュレーターの償却が、簡易利益率と実際の手残りの差を生む

インドアゴルフのもう一つの軸が、シミュレーターという装置の重さです。シミュレーターは抑えめのグレードでも1台100〜300万円、商用の高性能機では1台400万円を超えることもあり、打席の数だけ必要になります。これに防音・内装・予約システムが加わると、初期投資は小規模でも数百万円から、複数打席・本格内装では3,000万円を超える規模まで動きます。この装置の償却とリース・返済が、毎月の負担として収益に重くのしかかります。

そのため、簡易利益率の数字は額面どおりには受け取れません。本記事の簡易利益率（会員90人で約23%、110人で約37%）が高めに出るのは、受付を省人で回せるうえに、シミュレーターの償却・リース料・借入返済・オーナー報酬を差し引く前の数字だからです。これらを会計上の費用として落とすと、実際の手残りは簡易利益率よりはっきり低くなります。フィットネスクラブやヨガ教室には会計上の営業利益率の業界指標もありますが、抱える設備がマシン群やスタジオではなくシミュレーターである室内ゴルフに、そのまま当てはめるのは前提が異なります。だから本記事はあえて簡易利益率で示し、手残りはそこから一段下がる前提で読んでください。さらにシミュレーターは、家賃のように一定額が続くだけの固定費とは性質が違い、陳腐化のリスクを抱えます。弾道計測やコースシミュレーションの技術は更新され続けるため、数年で打席の機器が見劣りし、買い替えという二度目の投資が要ります。償却が終わる前に次の投資時期が来てしまう、という重さです。回収までの年数は会員数・打席稼働・返済額しだいで、本部が出す試算にも幅があります。一律の回収年数をあてにせず、自分の打席数・客単価・固定費で見極めるのが前提です。シミュレーター中心の初期投資の費目別の内訳や、創業融資・補助金を使った資金の組み方は インドアゴルフの開業資金 にまとめています。ここでは、その装置の重さが毎月の利益率と手残りにどう効くかに絞って見ていきます。

よくある質問

Q. インドアゴルフは何人会員がいれば黒字ですか？

固定費の水準で変わります。月会費13,000円・固定費約90万円（家賃・電気・シミュレーター保守・省人人件費・予約システムほか。リース料・借入返済は別に考えます）の3打席モデルケースでは、損益分岐はおよそ会員70人です。シミュレーターを抑えめのグレードにしたり、受付を無人化して人件費を下げれば固定費が下がり、損益分岐の会員数もさらに下がります。

Q. インドアゴルフの利益率はどのくらいですか？

本記事のモデルケースでは、会員90人で簡易利益率およそ23%、110人でおよそ37%です。ただしこれは、シミュレーターの償却・リース料・借入返済・オーナー報酬・税を差し引く前の簡易的な見方で、会計上の手残りはこれよりはっきり低くなります。装置が重い業態のため、簡易利益率の高さがそのまま現金として残るわけではありません。打席稼働率・レッスン比率・初期投資の重さで大きく変わるので、一律の利益率を当てにせず、自分の打席数と立地で収支計画を立てるのが前提です。

Q. 打ち放題の会費だけで儲かりますか？

打ち放題の月額会費は、打席数で会員数に上限があるため、それだけでは早く頭打ちになります。儲けを伸ばす定石は、個人レッスン・スクール・ジュニア育成・法人会員・ビジター利用で客単価の層を重ね、平日昼などの空き打席を埋めることです。あわせて、無人のセルフ利用なら営業時間を伸ばして延べ打席稼働を増やせます。講師が立つ時間に縛られるヨガ教室と違い、早朝・深夜まで打席を開けられるのが、この業態で稼働を伸ばす余地になります。

Q. インドアゴルフの初期投資は何年で回収できますか？

シミュレーターと内装の初期投資が重いぶん、回収には年単位の時間がかかります。シミュレーターは抑えめのグレードで1台100〜300万円、商用の高性能機では1台400万円を超えることもあり、台数とグレードで総額が大きく動きます。回収年数は会員数・打席稼働・レッスン比率・返済額で変わり、本部が公開する例にも幅があります。一律の目安を置くより、自分の打席数・客単価・固定費で収支計画を立て、無理のない返済に収まるかを確かめることが大切です。開業資金の内訳は別ページにまとめています。

Q. 無人運営にすると利益は変わりますか？

人件費は固定費の大きな部分です。受付や入退室を無人化すると固定費が下がり、損益分岐の会員数も下がります。さらに、早朝・深夜まで打席を開けて延べ稼働を伸ばせる利点もあります。一方で、レッスンや初心者対応は有人のほうが満足度と継続率が高くなるため、打席利用は無人・指導は有人、と切り分けるのが現実的です。

Q. インドアゴルフは、ヨガや24時間ジムと収益構造が何か違うのですか？

天井の正体と装置の重さが違います。ヨガ教室の天井は講師が立つ時間にひもづく客席で、講師謝金はクラスを開くほど増える変動費です。インドアゴルフの天井は打席という物理設備で、変動費はほとんどなく、無人のセルフ利用なら営業時間を伸ばして延べ稼働を増やせます。一方で、24時間ジムが多数のマシンで重い固定費を抱えるのと同じく、インドアゴルフはシミュレーターという高額な装置の償却を抱えます。打席の物理天井と装置の償却を同時に持つのが、この業態の収益構造の特徴です。